Prezentacje sprzedażowe i inwestorskie – czym się różnią? Jak je tworzyć?
Profesjonalne prezentacje multimedialne powstają na bazie wielu materiałów, z uwzględnieniem konkretnych wymagań i zasad tworzenia tego typu projektów. Doskonale widać to na przykładzie prezentacji sprzedażowych i inwestorskich, których celem jest przekonanie odbiorców do wybranych produktów, usług bądź inwestycji. W poniższym artykule wyjaśniamy, czym się różnią i jak należy je przygotowywać.
Sprzedażowe i inwestorskie prezentacje multimedialne – podstawowe informacje
Choć oba rodzaje prezentacji skupiają się na skutecznej perswazji, którą trzeba „wzmocnić” odpowiednią ilością merytorycznej treści, wskazać możemy na kilka podstawowych różnic. Ich omówienie pozwoli nam lepiej zrozumieć, w jakich sytuacjach warto po nie sięgnąć.
Prezentacja multimedialna inwestorska – pitch deck
Tak zwane pitch decki można określić mianem multimedialnych dokumentów, które przedstawiają projekt, start-up bądź inną inwestycję. Nie powinny być zbyt długie, ponieważ mogłyby znudzić lub wręcz odstraszyć odbiorców, co już na wstępie wiązałoby się z porażką.
Dobry pitch deck będzie zatem zwięzły, przejrzysty i wypełniony konkretnymi informacjami, które przedstawią:
- założenie projektu,
- sytuację rynkową,
- grupę docelową,
- sposób finansowania i potencjalne zyski,
- dane, które są kluczowe dla danej inwestycji.
Głównym celem omawianej prezentacji multimedialnej będzie pozyskanie inwestora – partnera biznesowego, który zapewni finansowanie, a nierzadko również wsparcie merytoryczne dla projektu.
Czym jest sprzedażowa prezentacja multimedialna?
Prezentacje sprzedażowe koncentrują się na konkretnym produkcie bądź usłudze. Nie mamy tu zatem do czynienia z projektem, a więc pewną wizją tego, jak w przyszłości wyglądać będzie inwestycja. W tym przypadku ważne jest to, co tu i teraz.
Z tego powodu nieco inaczej wygląda treść poszczególnych slajdów. Skupiają się one na przedstawieniu (najlepiej graficznym) produktów bądź usług, a także korzyści, jakie zapewniają. Celem jest sprzedaż i namówienie do zapoznania się z ofertą.
Nieco inaczej należy również scharakteryzować odbiorców takiej prezentacji multimedialnej. W przypadku pitch decków są to inwestorzy, a więc zazwyczaj podmioty, które dysponują środkami potrzebnymi do realizacji danego projektu (jego efekty będą widoczne dopiero w przyszłości). Sprzedażowe prezentacje multimedialne kierowane są natomiast do potencjalnych klientów, którzy sięgną po już istniejące towary bądź usługi.
Jak stworzyć prezentację sprzedażową i inwestorską? O czym trzeba pamiętać?
Pitch decki skupiają się na inwestycjach, natomiast prezentacje sprzedażowe na aktualnej ofercie. To podstawowa różnica, jaką trzeba wskazać podczas charakteryzowania obu projektów. Co jednak istotne, zasady ich tworzenia wydają się bardzo podobne.
Zarówno w przypadku pitch decków, jak i sprzedażowych prezentacji multimedialnych ważna jest przejrzysta struktura i jasny przekaz. Należy unikać ścian tekstu, a zamiast tego warto korzystać ze zdjęć i materiałów filmowych, które zobrazują inwestycję i przedstawią dostępne produkty bądź usługi.
Oczywiście ważna jest też wartość merytoryczna takich projektów. Bez jasnych informacji na temat przedmiotu prezentacji trudno myśleć o przekonaniu kogokolwiek.
Profesjonalne prezentacje inwestorskie i sprzedażowe – współpraca ze specjalistami
Żeby zwiększyć swoje szanse na przebicie się ze swoim przekazem, warto skorzystać z wiedzy i doświadczeń firm specjalizujących się w tworzeniu prezentacji multimedialnych. Zwłaszcza wówczas, gdy nie masz doświadczenia w ich projektowaniu.
Taka współpraca to gwarancja profesjonalnego wykonania i użycia wszystkich dostępnych środków oraz narzędzi, które pozwolą dotrzeć do odbiorców. Chcesz stworzyć prezentację sprzedażową lub pitch deck, ale nie masz wystarczającej wiedzy bądź umiejętności? Skorzystaj z naszych usług! Przygotujemy projekt, który spełni najważniejsze wymagania i pomoże Ci osiągnąć założony cel.
